Werk je internationaal? Ontdek waar deals blijven liggen.
Cultuurverschillen kosten meer dan je denkt. In 5 minuten breng je in kaart hoe jouw stijl overkomt bij verschillende culturen. Persoonlijk profiel, concrete inzichten in waar je gesprekken anders moet aanpakken.
Wie heeft hier wat aan?
De scan is ontworpen voor commerciële professionals die regelmatig over culturele grenzen werken. Wat je niet weet over verschillen kost je deals, vertraging in projecten, of erger: een verbroken relatie.
Account managers in internationale sales
Je verkoopt aan klanten in andere landen of culturen. Soms gaat een gesprek goed en weet je niet waarom; soms loopt het stuk en weet je nog steeds niet waarom. Tijd om die patronen te zien.
Onderhandelaars en inkopers
Je zit aan tafel met partijen die anders met conflict, hiërarchie en tempo omgaan dan jij. Wat in Nederland direct en eerlijk is, voelt in Tokio confronterend en onbeleefd.
Leiders met internationale teams
Je geeft leiding aan mensen die in andere culturen zijn opgegroeid. Wat jij ziet als duidelijk en transparant, voelt voor hen mogelijk autoritair of juist te wollig. Begin bij je eigen stijl.
Drie stappen, vijf minuten.
Vul de vragenlijst in
Twaalf vragen over hoe jij van nature reageert in werkgesprekken. Geen goed of fout, alleen jouw eerste reactie. Wil je een scherper beeld? Twaalf extra vragen brengen je profiel verder in kaart.
Krijg je persoonlijk profiel
Je ziet jouw scores op zes culturele dimensies, vergeleken met de doelcultuur waarmee je werkt. Een radar-grafiek toont waar je dichtbij zit en waar de afstand groot is.
Krijg concrete handvatten
Per gap krijg je gerichte adviezen: hoe je stijl op die dimensie overkomt, welk risico je nu loopt, en wat je morgen anders kunt doen om effectiever te zijn.
Wat de scan meet.
Je communicatiestijl is opgebouwd uit zes assen. Op elke as zit ergens een neiging, en die neiging botst of klikt met de norm in een andere cultuur. Daar zit de winst, of het verlies.
Directheid
Hoe expliciet zeg je wat je bedoelt? Direct (Nederland, Duitsland) versus indirect (Japan, Saudi-Arabië).
Relatie versus taak
Bouw je eerst vertrouwen op, of ga je meteen de inhoud in? Latijns-Amerika versus Scandinavië.
Hiërarchie
Behandel je iedereen gelijk, of houd je rekening met rang en functie? Nederland versus Korea.
Confrontatiestijl
Spreek je openlijk je oneens, of zoek je harmonie? Frans versus Indiaas overleg.
Beslissingstempo
Snelle beslissingen of consensus? Amerikaans versus Japans.
Structuur en planning
Strak schema of organisch? Duits versus Mediterraans tijdsbeleving.
Bouwt voort op drie kaders.
De scan synthetiseert drie gevestigde frameworks uit cross-cultureel onderzoek. Geen losse meningen, geen anekdotes, maar gevalideerde dimensies.
Geert Hofstede
Klassiek IBM-onderzoek over 50+ landen. Power distance, uncertainty avoidance, individualism. De statistische diepte van het kader.
Fons Trompenaars
Universalisme versus particularisme, neutraal versus affectief. Vertaalt cultuur naar concrete zakelijke beslissingen.
Erin Meyer
The Culture Map (2014). Het meest praktisch toepasbare moderne kader voor werkgedrag in een internationale context.
Belangrijk om te weten: dit is een quickscan, geen wetenschappelijk gevalideerd psychometrisch instrument. De waarde zit in de eerste reflectie en het gesprek dat het oproept. Voor diepgaande assessments en certificeringen werken we met partner-instrumenten.
Soufiane Zahriou
Trainer Sales & Onderhandelen
Soufiane begeleidt teams die internationaal werken bij intercultureel onderhandelen en verkopen. Hij spreekt vloeiend Nederlands, Frans en Engels, kent de typische valkuilen tussen Noord-West-Europa, Zuid-Europa, Azië en het Midden-Oosten, en helpt sales-professionals concreet zien waar hun stijl botst of klikt met de cultuur waarin ze opereren.
Klaar om jouw culturele profiel te zien?
Vijf minuten, geen verplichtingen. Je krijgt direct een persoonlijk profiel met concrete adviezen, en als je daarna door wilt praten neem je gewoon contact op.
Start de gratis scan