Arbeiten Sie international? Sehen Sie, wo Deals verloren gehen.
Kulturelle Unterschiede kosten mehr, als Sie denken. In 5 Minuten erfassen Sie, wie Ihr Stil in verschiedenen Kulturen ankommt. Persönliches Profil, konkrete Erkenntnisse darüber, wo Sie Gespräche anders führen sollten.
Wer profitiert?
Der Scan ist für kommerzielle Fachkräfte gedacht, die regelmäßig kulturübergreifend arbeiten. Was Sie über Unterschiede nicht wissen, kostet Sie Deals, Projektverzögerungen oder schlimmer: eine zerbrochene Beziehung.
Account Manager im internationalen Vertrieb
Sie verkaufen an Kunden in anderen Ländern oder Kulturen. Manchmal läuft ein Gespräch gut und Sie wissen nicht warum; manchmal scheitert es und Sie wissen es immer noch nicht. Zeit, diese Muster zu erkennen.
Verhandler und Einkäufer
Sie sitzen mit Parteien am Tisch, die mit Konflikt, Hierarchie und Tempo anders umgehen als Sie. Was in Deutschland direkt und ehrlich ist, kann in Tokio konfrontativ und unhöflich wirken.
Führungskräfte mit internationalen Teams
Sie führen Menschen, die in anderen Kulturen aufgewachsen sind. Was für Sie klar und transparent ist, kann auf sie autoritär oder zu vage wirken. Beginnen Sie bei Ihrem eigenen Stil.
Drei Schritte, fünf Minuten.
Fragebogen ausfüllen
Zwölf Fragen darüber, wie Sie in beruflichen Gesprächen natürlich reagieren. Es gibt kein Richtig oder Falsch, nur Ihre erste Reaktion. Wollen Sie ein schärferes Bild? Zwölf zusätzliche Fragen vertiefen Ihr Profil.
Persönliches Profil erhalten
Sie sehen Ihre Scores auf sechs kulturellen Dimensionen, verglichen mit der Zielkultur, mit der Sie arbeiten. Ein Radar-Diagramm zeigt, wo Sie nahe sind und wo der Abstand groß ist.
Konkrete Hinweise bekommen
Pro Lücke erhalten Sie gezielte Empfehlungen: wie Ihr Stil auf dieser Dimension ankommt, welches Risiko Sie aktuell eingehen und was Sie morgen anders tun können, um wirksamer zu sein.
Was der Scan misst.
Ihr Kommunikationsstil setzt sich aus sechs Achsen zusammen. Auf jeder Achse haben Sie eine Tendenz, und diese Tendenz kollidiert oder harmoniert mit der Norm in einer anderen Kultur. Genau dort liegt der Gewinn oder der Verlust.
Direktheit
Wie explizit sagen Sie, was Sie meinen? Direkt (Niederlande, Deutschland) gegenüber indirekt (Japan, Saudi-Arabien).
Beziehung gegenüber Aufgabe
Bauen Sie zuerst Vertrauen auf oder gehen Sie sofort in die Inhalte? Lateinamerika gegenüber Skandinavien.
Hierarchie
Behandeln Sie alle gleich oder berücksichtigen Sie Rang und Funktion? Niederlande gegenüber Korea.
Konfrontationsstil
Widersprechen Sie offen oder suchen Sie Harmonie? Französische gegenüber indischer Beratung.
Entscheidungstempo
Schnelle Entscheidungen oder Konsens? Amerikanisch gegenüber japanisch.
Struktur und Planung
Strenger Zeitplan oder organisch? Deutsches gegenüber mediterranem Zeitverständnis.
Baut auf drei Rahmenwerken auf.
Der Scan synthetisiert drei etablierte Rahmenwerke aus der interkulturellen Forschung. Keine losen Meinungen, keine Anekdoten, sondern validierte Dimensionen.
Geert Hofstede
Klassische IBM-Forschung in über 50 Ländern. Machtdistanz, Unsicherheitsvermeidung, Individualismus. Die statistische Tiefe des Rahmenwerks.
Fons Trompenaars
Universalismus gegenüber Partikularismus, neutral gegenüber affektiv. Übersetzt Kultur in konkrete geschäftliche Entscheidungen.
Erin Meyer
The Culture Map (2014). Das praktischste moderne Rahmenwerk für berufliches Verhalten im internationalen Kontext.
Wichtig zu wissen: Dies ist ein Quickscan, kein wissenschaftlich validiertes psychometrisches Instrument. Der Wert liegt in der ersten Reflexion und in dem Gespräch, das er auslöst. Für tiefgehende Assessments und Zertifizierungen arbeiten wir mit Partner-Instrumenten.
Soufiane Zahriou
Trainer Sales & Verhandlung
Soufiane begleitet international tätige Teams bei interkultureller Verhandlung und Verkauf. Er spricht fließend Niederländisch, Französisch und Englisch, kennt die typischen Stolperfallen zwischen Nordwesteuropa, Südeuropa, Asien und dem Nahen Osten und hilft Vertriebsprofis, konkret zu erkennen, wo ihr Stil mit der Kultur, in der sie operieren, kollidiert oder harmoniert.
Bereit, Ihr Kulturprofil zu sehen?
Fünf Minuten, unverbindlich. Sie erhalten sofort ein persönliches Profil mit konkreten Empfehlungen, und wenn Sie danach weitersprechen möchten, melden Sie sich einfach.
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