Hogere conversie.
Betere voorwaarden.
We trainen je sales- en onderhandelingsteams om minder korting weg te geven, langer op waarde te blijven sturen en onder druk regie te houden. Via diagnose, interventie en borging. Niet als losse training, maar als structureel traject dat in gedrag beklijft.
Sales
Gesprekken die kantelen van prijs naar waarde
Onderhandelen
Deals sluiten zonder onnodige concessies
Vertrouwd door marktleiders in diverse sectoren
Herken je dit?
Het besluit is al genomen
Meer dan de helft van het aankoopbesluit is al gevormd vóórdat je team wordt gebeld. Je klant belt niet om te leren wat je doet, ze bellen om te bevestigen wat ze al denken te weten. Bron: Gartner, Future of Sales 2025
Je echte bandbreedte
Kopers besteden slechts 17% van hun aankooptijd aan alle leveranciers samen. Of je nu aan de verkoop- of inkoopkant van de tafel zit: wie die 5% het best benut, bepaalt de uitkomst. Bron: Gartner, B2B Buying Journey
De prijs van te vroeg onderhandelen
1% hogere prijs levert 8% meer winst op. Toch geven verkopers structureel korting weg nog vóórdat de klant de waarde begrijpt. Ze oogsten terwijl er nog gezaaid moet worden. Bron: McKinsey, Price Advantage
Wie vandaag nog vertrouwt op ‘een goede relatie’ en ‘productkennis’ als voornaamste wapens, vecht een moderne oorlog uit met middeleeuws gereedschap.
Wat verandert er in jouw team?
Na een Zenith-traject zie je ander gedrag in gesprekken. Drie veranderingen die commercieel managers terughoren.
Minder weggeven
Teams stoppen met te snel korting geven en blijven langer op waarde sturen. Marges vinden rust.
Meer regie
Accountmanagers houden regie in gesprekken, ook als het spannend wordt. Minder losse eindjes, meer sturing.
Meer besluiten
Gesprekken blijven niet hangen in prijs en vergelijking, maar leiden vaker tot een concreet besluit.
Wat als je commerciële team beter presteert?
Schuif met de waarden en zie wat betere gesprekken concreet opleveren in omzet, marge en rendement.
Waarom commercieel directeuren kiezen voor Zenith
Minder afhankelijk van de salesheld
Gesprekken verlopen beter en minder afhankelijk van toeval of één individueel talent.
Eén taal, één aanpak
Leidinggevenden en teams hebben een duidelijke structuur. Dezelfde taal, dezelfde stappen.
Meetbaar in marge en conversie
Minder onnodige concessies, betere marges, hogere conversie. De ROI is in omzet en marge uit te drukken.
Steviger bij de klant
Je teams komen steviger en professioneler over bij klanten. Dat versterkt je positie in de markt.
Zo krijg je je team zover dat ze minder weggeven en meer binnenhalen
De Impact Formule van Zenith, uitgelegd: diagnose van waar gesprekken vastlopen, interventie op de momenten die ertoe doen, en borging zodat nieuw gedrag blijft hangen.
Meer over ZenithKennis & inspiratie
Voorkeursgedrag in onderhandelingen: Hoe speel jij het spel?
Onderhandelen gaat verder dan argumenten en cijfers. De manier waarop je instinctief reageert onder druk bepaalt je succes. Herken jij je eigen voorkeursgedrag?
Lees verder →
De juiste mindset + strategie in onderhandelingen: Hoe krijg je de beste deal?
Onderhandelen is niet alleen een kwestie van argumenten en strategieën, maar vooral van mindset. Hoe je een onderhandeling ingaat, bepaalt voor een groot deel hoe je eruit komt.
Lees verder →
Whitepaper
De Impact Formule: van training naar resultaat
Download onze whitepaper over de drie fasen die van een salestraining een duurzaam ontwikkeltraject maken.
Lees verder →Klaar om minder weg te geven en meer binnen te halen?
Laten we in een vrijblijvend gesprek verkennen waar jouw team nu geld laat liggen, en hoe we dat omdraaien.
Plan een kennismakingWat je wilt weten over Zenith
Wat doet Zenith precies?
Zenith traint sales- en onderhandelingsteams om in gesprekken structureel ander gedrag te laten zien: minder snel korting geven, langer op waarde blijven sturen, regie houden onder druk. Dat doen we via diagnose (waar lopen gesprekken nu vast?), interventie (oefenen op de momenten die ertoe doen) en borging (zodat nieuw gedrag ook na de training blijft hangen). Resultaat: hogere conversie en betere marges.
Voor welke organisaties is Zenith geschikt?
Zenith werkt voor organisaties die hun commerciele teams willen ontwikkelen, van groeiende bedrijven tot multinationals. Onze opdrachtgevers zijn vaak CCO's, commercieel directeuren of HR-directeuren in de zakelijke dienstverlening, industrie, farma en overheid.
Wat maakt Zenith anders dan andere trainingsbureaus?
De meeste trainingsbureaus leveren een programma. Zenith levert gedragsverandering die blijft. We beginnen niet met een standaardopzet, maar met een diagnose: waar loopt jouw team vast in gesprekken, wat kost dat aan deals en marge? De interventie richt zich op precies die momenten. En omdat wij weten dat gedrag na een tweedaagse wegsijpelt, bouwen we borging structureel in: coaching on the job, terugkomdagen, meetbare KPI's. Dat is wat onze klanten in meer dan 500 organisaties terugzien: gesprekken die vaker tot besluit komen, deals die vaker op waarde gesloten worden.
Hoe lang duurt een Zenith-traject?
Elk traject begint met een diagnose en bestaat uit minimaal 2 dagen intensieve training. Daaromheen wordt het programma op maat samengesteld met persoonlijke coaching, training met de AI Sparringpartner en een Impact Review. Een gericht traject duurt enkele weken, een integraal programma enkele maanden.