Kennis & inspiratie
Artikelen, whitepapers en inzichten over sales, onderhandelen en het ontwikkelen van commerciele competenties.
Voorkeursgedrag in onderhandelingen: Hoe speel jij het spel?
Onderhandelen gaat verder dan argumenten en cijfers. De manier waarop je instinctief reageert onder druk bepaalt je succes. Herken jij je eigen voorkeursgedrag?
Lees verder →
De juiste mindset + strategie in onderhandelingen: Hoe krijg je de beste deal?
Onderhandelen is niet alleen een kwestie van argumenten en strategieën, maar vooral van mindset. Hoe je een onderhandeling ingaat, bepaalt voor een groot deel hoe je eruit komt.
Lees verder →
Whitepaper
De Impact Formule: van training naar resultaat
Download onze whitepaper over de drie fasen die van een salestraining een duurzaam ontwikkeltraject maken.
Lees verder →
Succesvol onderhandelen begint met de juiste voorbereiding
Onderhandelen is geen improvisatiespel. De uitkomst wordt voor 80% bepaald door wat je doet voordat je aan tafel gaat zitten.
Lees verder →
De 4 Soorten Onderhandelingen: Welke Strategie Pas Jij Toe?
Niet elke onderhandeling is hetzelfde. De context, machtsverhoudingen en afhankelijkheid bepalen welke strategie je moet kiezen.
Lees verder →
Onderhandelen is een gestructureerd proces: Hoe behaal je de beste deal?
Onderhandelen is niet zomaar een gesprek. Het is een gestructureerd proces met vier duidelijke stappen. Wie deze stappen beheerst, heeft controle over de inhoud én het gedrag.
Lees verder →
De 10 Beste Tips voor Succesvolle Onderhandelaars
Onderhandelen is een vak dat draait om psychologie, strategie en voorbereiding. Met deze tien essentiële tips houd je de controle en haal je de beste deals binnen.
Lees verder →
Diagnose
Hoe breng je een commercieel team in kaart?
De eerste stap naar verbetering is weten waar je staat. Onze diagnosemethode uitgelegd.
Lees verder →
Belangengericht en Strategisch Onderhandelen: De 5 Principes van Succesvolle Deals
Sterke onderhandelaars begrijpen dat de beste deals niet voortkomen uit keiharde strijd, maar uit strategisch en belangengericht onderhandelen.
Lees verder →
Succesvol onderhandelen met Mindspace: Hoe jouw mentale staat de uitkomst bepaalt
Onderhandelen gaat verder dan feiten en cijfers. De basis van succesvolle uitkomsten ligt in je Mindspace, je mentale staat waarmee je de onderhandeling ingaat.
Lees verder →
Toenaderingsregels in onderhandelen: Slim bewegen voor de beste deal
Succesvol onderhandelen draait niet alleen om cijfers en strategie. Het gaat erom hoe je concessies opbouwt en structureert.
Lees verder →
Verkopen met impact: De 7 stappen van een succesvol verkoopgesprek
Effectieve verkoopgesprekken vragen om structuur, voorbereiding en het vermogen om klanten écht te begrijpen. Het Impact Verkoopmodel leidt je door zeven cruciale stappen.
Lees verder →
Sales strategie
Waarom eenmalige salestrainingen niet werken
Ontdek waarom continue ontwikkeling de sleutel is tot duurzame commerciele groei en hoe je dit structureel aanpakt.
Lees verder →
Onderhandeling
De kracht van principevastheid in onderhandelen
Hoe principevastheid je onderhandelingspositie versterkt en leidt tot betere resultaten.
Lees verder →
Innovatie
AI in sales training: hype of realiteit?
Human first, AI second. Hoe slimme technologie de kwaliteit van commerciële programma's transformeert.
Lees verder →
Case study
Van target-stress naar structureel resultaat
Hoe een commercieel team van 30 FTE in zes maanden een omslag maakte dankzij de Zenith-methode.
Lees verder →
Sales
Either/Or? Achtergrond in videovergaderingen
Virtuele achtergrond of je echte kantoor? Waarom authenticiteit in videocalls meer indruk maakt dan een strakke stockfoto.
Lees verder →
Sales
Either/Or? Open of gesloten vragen in sales
Open vragen in het begin, gesloten vragen aan het eind. Waarom timing alles bepaalt in een verkoopgesprek.
Lees verder →
Sales
Either/Or? De perfecte agenda voor meetings
Gedetailleerde agenda met tijdsblokken of een simpele onderwerpenlijst? Waarom minder vaak meer is.
Lees verder →
Sales
Either/Or? Prijsverhogingen: ad hoc of structureel?
Eenmalige prijsverhoging wanneer het moet, of elk jaar een vaste stijging? Waarom voorspelbaarheid wint.
Lees verder →
Sales
Either/Or? Data of emoties in sales
Cijfers overtuigen het hoofd, emoties bewegen tot actie. Waarom de beste verkopers beide combineren.
Lees verder →
Sales
Either/Or? Corporate template of beeldvullende slides
Het bedrijfslogo op elke slide, of een beeld dat het scherm vult? Waarom visuele impact zwaarder weegt dan huisstijlregels.
Lees verder →
Sales
Either/Or? Lange of korte introductie
Tien minuten over jezelf praten of twee zinnen? Waarom korte introducties krachtiger zijn dan uitgebreide cv-samenvattingen.
Lees verder →
Sales
Either/Or? Bezwaarafhandeling: herformuleren of optillen
Bezwaren verzachten of naar een hoger niveau tillen? Waarom de beste verkopers het gesprek verbreden in plaats van vernauwen.
Lees verder →
Sales
Either/Or? Zitten of staan in virtuele vergaderingen
Zittend achter je bureau of staand voor de camera? Waarom opstaan je overtuigingskracht vergroot in online meetings.
Lees verder →
Sales
Either/Or? Onderhandelen met of zonder Plan B
Zonder alternatief de onderhandeling in? Dan geef je de regie uit handen. Waarom een Plan B geen luxe is, maar noodzaak.
Lees verder →
Sales
Either/Or? Laserpointer of ingebouwde highlights
De laserpointer trilt, het rode stipje danst over het scherm. Er is een betere manier om aandacht te sturen in presentaties.
Lees verder →
Sales
Either/Or? Telefoonnummer op LinkedIn: ja of nee?
Moet je als B2B-verkoper je telefoonnummer op LinkedIn zetten? Absoluut. En hier is waarom.
Lees verder →
Sales
Either/Or? Onderhandeling snel of langzaam afronden
Snel tekenen of rustig doorgaan? Waarom geduld in onderhandelingen betere resultaten oplevert dan urgentie.
Lees verder →
Sales
Either/Or? Telefoon of video voor klantgesprekken
Bellen of videobellen? Wanneer de telefoon volstaat en wanneer video onmisbaar is in klantcommunicatie.
Lees verder →
Sales
Either/Or? Privé of professionele smalltalk
Het weer, de vakantie of toch liever een recente LinkedIn-post? Waarom professionele smalltalk je verder brengt in sales.
Lees verder →