Un taux de conversion plus élevé.
De meilleures conditions.
Obtenus grâce à un processus de vente et de négociation cohérent, structuré et progressif. Nous formons vos équipes en vente et en négociation avec un diagnostic ciblé, une intervention intensive et un ancrage durable.
Vente
Plus de conclusions, taux de conversion plus élevé
Négociation
Position plus forte, de meilleures conditions
La confiance des leaders du marché dans de nombreux secteurs
Cela vous semble familier ?
La décision est déjà prise
Plus de la moitié de la décision d'achat est déjà arrêtée avant que votre équipe soit contactée. Votre client n'appelle pas pour savoir ce que vous faites. Il appelle pour confirmer ce qu'il croit déjà savoir. Source : Gartner, Future of Sales 2025
Votre bande passante réelle
Les acheteurs consacrent seulement 17% de leur temps d'achat à l'ensemble des fournisseurs. Avec trois fournisseurs en lice, il vous reste 5% de l'attention pour prouver votre valeur. Votre équipe fait-elle la différence dans ce laps de temps ? Source : Gartner, B2B Buying Journey
Le coût d'une négociation prématurée
1% de prix supplémentaire génère 8% de profit en plus. Pourtant, les vendeurs accordent structurellement des remises avant même que le client ait compris la valeur. Vous récoltez alors que vous devriez encore semer. Source : McKinsey, Price Advantage
Ceux qui misent encore sur les ‘bonnes relations’ et la ‘connaissance produit’ comme principales armes mènent une guerre moderne avec des outils médiévaux.
Et si votre équipe commerciale performait mieux ?
Ajustez les valeurs et découvrez l'impact potentiel d'un investissement dans votre équipe commerciale.
Un taux de conversion plus élevé et de meilleures conditions : voici comment y parvenir
Découvrez comment l'Impact Formule de Zenith élève vos équipes de vente et de négociation à un niveau supérieur.
En savoir plus sur ZenithSavoir & Inspiration
Livre blanc
La Formule Impact : de la formation au résultat
Téléchargez notre livre blanc sur les trois phases qui transforment une formation commerciale en un parcours de développement durable.
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Négociation
Les 4 types de négociation : quelle stratégie appliquez-vous ?
Chaque négociation est différente. Le contexte, les rapports de force et la dépendance déterminent la stratégie à adopter.
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Diagnostic
Comment cartographier une équipe commerciale ?
La première étape vers l'amélioration est de savoir où vous en êtes. Notre méthode de diagnostic expliquée.
Lire la suite →Prêt pour un taux de conversion plus élevé et de meilleures conditions ?
Explorons ensemble, lors d'un entretien sans engagement, comment Zenith forme vos équipes en vente et en négociation.
Planifier un premier entretienCe que vous devez savoir sur Zenith
Que fait Zenith exactement ?
Zenith forme les équipes en vente et en négociation selon une méthode éprouvée combinant diagnostic, intervention et ancrage. Cela se traduit par un taux de conversion plus élevé dans les entretiens de vente et de meilleures conditions dans les négociations.
Pour quelles organisations Zenith est-il adapté ?
Zenith travaille avec des organisations de 100+ collaborateurs souhaitant développer leurs équipes commerciales. Nos clients sont souvent des CCO, des directeurs commerciaux ou des directeurs RH dans les services, l'industrie, la pharma et le secteur public.
En quoi Zenith se distingue-t-il des autres formateurs en vente ?
Zenith commence toujours par un diagnostic approfondi des compétences en vente et en négociation. Pas de programme standard. Nos formateurs combinent une expertise sectorielle dans les services, l'industrie, la pharma, le FMCG et le secteur public avec un modèle en 10 phases éprouvé et 12 compétences mesurables. Là où la plupart des formations s'arrêtent après deux jours, Zenith ancre structurellement les acquis avec des journées de retour, du coaching sur le terrain et des KPI mesurables. La formation se traduit ainsi directement par un taux de conversion plus élevé et de meilleures conditions.
Quelle est la durée d'un programme Zenith ?
Chaque programme commence par un diagnostic et comprend au minimum 2 jours de formation intensive. Le programme est ensuite composé sur mesure avec du coaching personnel, un entraînement avec le Partenaire IA et un Impact Review. Un programme ciblé dure quelques semaines, un programme intégral quelques mois.