Wissen & Inspiration
Artikel, Whitepapers und Blog-Artikel zu Vertrieb, Verhandlung und der Entwicklung kommerzieller Kompetenzen.
Whitepaper
Die Impact Formel: Vom Training zum Ergebnis
Laden Sie unser Whitepaper über die drei Phasen herunter, die ein Salestraining in ein nachhaltiges Entwicklungsprogramm verwandeln.
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Verhandlung
Die 4 Arten von Verhandlungen: Welche Strategie wenden Sie an?
Nicht jede Verhandlung ist gleich. Der Kontext, die Machtverhältnisse und die Abhängigkeit bestimmen, welche Strategie Sie wählen sollten.
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Diagnose
Wie erfassen Sie ein kommerzielles Team?
Der erste Schritt zur Verbesserung ist zu wissen, wo Sie stehen. Unsere Diagnosemethode erklärt.
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Sales
Verkaufen mit Impact: Die 7 Schritte eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs
Effektive Verkaufsgespräche erfordern Struktur, Vorbereitung und die Fähigkeit, Kunden wirklich zu verstehen. Das Impact Verkaufsmodell führt Sie durch sieben entscheidende Schritte.
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Sales Strategie
Warum einmalige Salestrainings nicht funktionieren
Erfahren Sie, warum kontinuierliche Entwicklung der Schlüssel zu nachhaltigem kommerziellem Wachstum ist und wie Sie dies strukturell angehen.
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Innovation
KI im Salestraining: Hype oder Realität?
Human first, AI second. Wie intelligente Technologie die Qualität kommerzieller Programme transformiert.
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Sales
Entweder/Oder: Der Hintergrund bei Videomeetings
Virtueller Hintergrund oder echtes Büro? Warum Ihr realer Arbeitsplatz das stärkere Signal sendet.
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Sales
Entweder/Oder: Offene oder geschlossene Fragen?
Offene Fragen am Anfang, geschlossene am Ende. So einfach ist die Formel für bessere Verkaufsgespräche.
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Sales
Entweder/Oder: Die Agenda
Detaillierte Agenda mit Zeitangaben oder eine vereinfachte Version? Warum weniger hier tatsächlich mehr ist.
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Sales
Entweder/Oder: Preiserhöhung
Bedarfsorientiert oder jährlich automatisch? Warum regelmäßige Preiserhöhungen die bessere Strategie sind.
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Sales
Entweder/Oder: Daten oder Emotionen?
Fakten überzeugen den Verstand, Emotionen bewegen zum Handeln. Warum beides zusammengehört.
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Sales
Entweder/Oder: Corporate-Template oder individuelle Folien?
Markenkonformes Template oder bildschirmfüllende Bilder? Warum Sie das Corporate Design manchmal bewusst brechen sollten.
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Sales
Entweder/Oder: Vorstellung lang oder kurz?
Lange Vorstellungsrunden kosten wertvolle Zeit. So halten Sie es kurz und wirkungsvoll.
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Sales
Entweder/Oder: Einwandbehandlung
Einwände nicht umformulieren, sondern auf eine höhere Ebene heben. So verändern Sie das Gespräch.
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Sales
Entweder/Oder: Sitzen oder Stehen im virtuellen Meeting?
Stehen Sie auf. Im wörtlichen Sinne. Warum Stehen in wichtigen Videomeetings den Unterschied macht.
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Sales
Entweder/Oder: Verhandlung ohne Plan B?
Wer ohne Alternative verhandelt, verliert. Warum ein Plan B Ihre wichtigste Verhandlungswaffe ist.
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Sales
Entweder/Oder: Laserpointer oder eingebaute Hervorhebungen?
Der Laserpointer ist ein Relikt. Warum eingebaute Kreise und Markierungen die professionellere Wahl sind.
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Sales
Entweder/Oder: Telefonnummer auf LinkedIn?
Im B2B-Vertrieb gehört Ihre Telefonnummer auf LinkedIn. Drei Gründe, warum Sie erreichbar sein sollten.
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Sales
Entweder/Oder: Schnell oder langsam verhandeln?
Schnelle Abschlüsse fühlen sich gut an. Aber langsame Verhandlungen liefern bessere Ergebnisse.
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Sales
Entweder/Oder: Telefon oder Videocall?
Videocall ist der neue Standard. Aber das Telefon hat noch seinen Platz. Wann Sie welchen Kanal wählen.
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Sales
Entweder/Oder: Privater oder professioneller Smalltalk?
Wetter und Urlaub oder Branchentrends und LinkedIn-Posts? Warum professioneller Smalltalk die bessere Wahl ist.
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