Die meisten Organisationen investieren jährlich in Salestrainings. Ein oder zwei Tage intensiv arbeiten, begeisterte Teilnehmer, positive Evaluierungsbögen. Und dann? Nach sechs Wochen sind 80% des Gelernten verflogen. Kommt Ihnen das bekannt vor?
Das Problem: Transfer
Das Problem liegt nicht im Training selbst, sondern in dem, was nach dem Training passiert. Oder besser gesagt: was nicht passiert. Ohne strukturelle Verankerung fällt jedes Team in alte Muster zurück. Das ist kein Versagen des Mitarbeiters, das ist ein Versagen des Ansatzes.
Die Lösung: Kontinuierliche Entwicklung
Bei Zenith verfolgen wir einen grundlegend anderen Ansatz. Unsere Impact Formel kombiniert drei Phasen, die gemeinsam für nachhaltige Ergebnisse sorgen:
Diagnose erfasst präzise, wo der Entwicklungsbedarf liegt. Nicht auf Basis von Annahmen, sondern auf Basis einer objektiven Analyse von Sales- und Verhandlungskompetenzen.
Intervention trainiert gezielt die identifizierten Verbesserungspunkte. In realistischen Szenarien mit Cases aus Ihrer eigenen Branche.
Verankerung verankert das neue Verhalten strukturell. Durch Coaching, Wiederholung und Monitoring. Damit sich die Investition auszahlt.
Fazit
Hören Sie auf, einzelne Trainingstage zu buchen. Investieren Sie in ein zusammenhängendes Entwicklungsprogramm, das tatsächlich Ergebnisse liefert. Ihr Salesteam verdient mehr als eine jährliche Auffrischung.