Viele B2B-Verkäufer haben ihre Telefonnummer nicht auf LinkedIn. Aus Datenschutzgründen, sagen sie. Oder: "Dann rufen mich Leute an, die ich nicht kenne." Genau darum geht es.
Im B2B-Vertrieb müssen Sie erreichbar sein
Wenn Sie im Vertrieb arbeiten, ist Erreichbarkeit kein Nice-to-have. Sie ist Ihr Beruf. Ein potenzieller Kunde, der Ihr Profil besucht und keinen direkten Weg findet, Sie zu kontaktieren, wird weiterscrollen. Zu einem Ihrer Wettbewerber, der seine Nummer angegeben hat.
Kaltakquise ist selten geworden
Die Angst vor ungewollten Anrufen ist übertrieben. In der heutigen B2B-Welt rufen die wenigsten Menschen unangekündigt an. Der Erstkontakt läuft fast immer über LinkedIn-Nachrichten oder E-Mail. Ihre Telefonnummer auf dem Profil ist weniger eine Einladung zur Kaltakquise und mehr ein Signal: Ich bin ein echter Mensch, der erreichbar ist.
Drei Gründe für die Nummer auf LinkedIn
1. Vertrauenssignal
Eine sichtbare Telefonnummer zeigt Offenheit. Sie verstecken sich nicht hinter einem Kontaktformular. Das schafft Vertrauen, bevor das erste Gespräch stattfindet.
2. Praktischer Nutzen
Bestehende Kontakte suchen manchmal schnell Ihre Nummer. Statt eine E-Mail zu schreiben mit der Frage "Wie kann ich dich erreichen?", finden sie die Antwort direkt auf Ihrem Profil. Das spart beiden Seiten Zeit.
3. Professionelles Profil
Ein vollständiges LinkedIn-Profil mit Telefonnummer, E-Mail und Website wirkt professioneller als eines mit gesperrten Kontaktdaten. Im Vertrieb ist Ihr LinkedIn-Profil Ihre digitale Visitenkarte. Und auf einer Visitenkarte steht die Telefonnummer.
Was Sie tun können
- Geben Sie Ihre geschäftliche Mobilnummer an, nicht Ihre Privatnummer.
- Nutzen Sie die Kontaktinfo-Sektion in LinkedIn vollständig aus: Telefon, E-Mail, Website.
- Aktualisieren Sie die Daten regelmäßig.
Der Grundsatz
Wenn Sie verkaufen wollen, müssen Sie gefunden werden. Und wenn Sie gefunden werden, müssen Sie erreichbar sein. Ihre Telefonnummer auf LinkedIn ist ein kleiner Schritt mit großer Signalwirkung.
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