Open training Commerciële Gespreksvoering

De training Commerciële gespreksvoering: Het Impact Verkoopmodel® is een training voor deelnemers die aan het begin van hun commerciële carrière staan of voor meer ervaren verkopers die behoefte hebben aan kennis, inzicht en vaardigheden op het gebied van commerciële gespreksvoering met prospects en klanten.

Inhoud en werkwijze

Tijdens de training verwerven de deelnemers kennis, inzicht en vaardigheid in het gestructureerd toepassen van het Impact Verkoopmodel. Dit met als doel de regie binnen het gesprek te kunnen houden, de klant voldoende aan het woord te laten en (koop)weerstanden weg te nemen. Een en ander met een commercieel succesvolle afsluiting als beoogd resultaat.

Onderwerpen die in deze training o.a. aan de orde komen zijn:

  • Het Impact Verkoopmodel; de 7 stappen.
  • Productkennis; hoe vertaal ik productkenmerken naar voordelen en koopmotieven voor de klant?
  • De voorbereiding op een gesprek.
  • De opening van een gesprek; structuur en regie middels de ‘A.D.A.’
  • Behoeftebepaling.
  • Trechteren middels Kernvragen.
  • Denkdruk verplaatsen.
  • L.S.D.
  • Luistervaardigheid.
  • Omgaan met weerstanden.
  • Concreet afsluiten.

Duur van de training:

Twee aaneengesloten dagen van 09.00 – 17.00 uur. (4 dagdelen)

Data:

Donderdag 19 & vrijdag 20 mei 2022

Donderdag 13 & vrijdag 14 oktober 2022

Direct inschrijven

In het kort

  • Twee dagen
  • Maximaal 8 deelnemers
  • Zeer ervaren trainer
  • Certificaat

Aanmelden voor deze training?

Direct aanmelden voor deze training of vrijblijvend meer informatie ontvangen? Druk op onderstaande knop.

Aanmelden

Vraag gratis de factsheet aan

Wilt u meer weten over deze training? Vraag de factsheet aan en ontvang direct per mail uitgebreide informatie.

Aanvragen

Direct inschrijven

Schrijf uzelf direct in voor deze training. We nemen contact met u op om de vervolgprocedure door te nemen. Wilt u eerst meer informatie? Vraag de factsheet aan of neem contact met ons op.

Stel uw vraag aan Zenith