De training Commerciële gespreksvoering: Het Impact Verkoopmodel® is een training voor deelnemers die aan het begin van hun commerciële carrière staan of voor meer ervaren verkopers die behoefte hebben aan kennis, inzicht en vaardigheden op het gebied van commerciële gespreksvoering met prospects en klanten.
Inhoud en werkwijze
Tijdens de training verwerven de deelnemers kennis, inzicht en vaardigheid in het gestructureerd toepassen van het Impact Verkoopmodel. Dit met als doel de regie binnen het gesprek te kunnen houden, de klant voldoende aan het woord te laten en (koop)weerstanden weg te nemen. Een en ander met een commercieel succesvolle afsluiting als beoogd resultaat.
Onderwerpen die in deze training o.a. aan de orde komen zijn:
- Het Impact Verkoopmodel; de 7 stappen.
- Productkennis; hoe vertaal ik productkenmerken naar voordelen en koopmotieven voor de klant?
- De voorbereiding op een gesprek.
- De opening van een gesprek; structuur en regie middels de ‘A.D.A.’
- Behoeftebepaling.
- Trechteren middels Kernvragen.
- Denkdruk verplaatsen.
- L.S.D.
- Luistervaardigheid.
- Omgaan met weerstanden.
- Concreet afsluiten.
Duur van de training:
Twee aaneengesloten dagen van 09.00 – 17.00 uur. (4 dagdelen)
Data:
Donderdag 23 & vrijdag 24 mei 2024
Donderdag 10 & vrijdag 11 oktober 2024
In het kort
- Twee dagen
- Maximaal 8 deelnemers
- Zeer ervaren trainer
- Certificaat
Aanmelden voor deze training?
Direct aanmelden voor deze training of vrijblijvend meer informatie ontvangen? Druk op onderstaande knop.
Vraag gratis de factsheet aan
Wilt u meer weten over deze training? Vraag de factsheet aan en ontvang direct per mail uitgebreide informatie.
Direct inschrijven
Schrijf uzelf direct in voor deze training. We nemen contact met u op om de vervolgprocedure door te nemen. Wilt u eerst meer informatie? Vraag de factsheet aan of neem contact met ons op.
