De training Commercieel Onderhandelen is bestemd voor deelnemers die vanuit hun commerciële rol verantwoordelijk zijn voor het uitonderhandelen van accountplannen/contracten, inclusief bijbehorende condities.
Inhoud en werkwijze
Tijdens deze training krijgen de deelnemers kennis, inzicht en vaardigheden in het voorbereiden en het stap voor stap uitvoeren van commerciële onderhandelingen.
De deelnemers wordt geleerd:
- Door segmentatiecriteria de juiste stijl van onderhandelen te kiezen en daar de strategie op aan te passen.
- Een onderhandeling voor te bereiden conform het Zenith format.
- De verschillende stappen in het onderhandelingsproces via praktijksimulaties te oefenen en daarbij de principes van onderhandelen binnen de gekozen strategie toe te passen.
Duur van de training:
Twee aaneengesloten dagen van 09.00 – 17.00 uur. (4 dagdelen)
Data:
Donderdag 18 & vrijdag 19 april 2024
Donderdag 13 & vrijdag 14 juni 2024
Donderdag 26 & vrijdag 27 september 2024
Donderdag 14 & vrijdag 15 november 2024
In het kort
- Twee dagen
- Maximaal 8 deelnemers
- Zeer ervaren trainer
- Certificaat
Aanmelden voor deze training?
Direct aanmelden voor deze training of vrijblijvend meer informatie ontvangen? Druk op onderstaande knop.
Vraag gratis de factsheet aan
Wilt u meer weten over deze training? Vraag de factsheet aan en ontvang direct per mail uitgebreide informatie.
Direct inschrijven
Schrijf uzelf direct in voor deze training. We nemen contact met u op om de vervolgprocedure door te nemen. Wilt u eerst meer informatie? Vraag de factsheet aan of neem contact met ons op.
