Commercieel Onderhandelen Vervolg

De training Commercieel Onderhandelen Vervolg is bestemd voor deelnemers die in hun dagelijkse praktijk verantwoordelijk zijn voor het voeren van onderhandelingen met strategische partners. De onderhandelingen betreffen doorgaans complexe jaarafspraken waarin voor alle partijen een groot afbreukrisico zit. Met andere woorden: de belangen zijn groot.

Inhoud en werkwijze

Tijdens deze training zal de deelnemer kennis, inzicht en vaardigheden krijgen in het optimaal beheersen van complexere onderhandelingen.

Door middel van:

  • Door zowel door de bril van de leverancier als door die van de inkoper te kijken, met behulp van onder andere ‘Kraljic inkoopportfolio’ en ‘Carters accountportfolio’.
  • Wel of niet te openen en te denken en handelen vanuit negotiables en non-negotiables.
  • Te denken en handelen vanuit scenario’s.
  • Onderhandelingen te voeren over meerdere rondes en vanuit een multi-level en/of multidisciplinaire benadering.
  • Voorwaarden te creëren om na het vastlopen van een onderhandeling weer gelijkwaardig aan de onderhandelingstafel te komen.
  • Pressie geven en ontvangen.
  • Schriftelijke communicatie tot onderdeel van de onderhandeling te maken.

De training is een verdieping op de training Commercieel Onderhandelen.

Duur van de training:

Twee aaneengesloten dagen van 09.00 – 17.00 uur. (4 dagdelen)

Data:

Donderdag 20 & vrijdag 21 mei 2021

Donderdag 7 & vrijdag 8 oktober 2021

Direct inschrijven

In het kort

  • Twee dagen
  • Maximaal 8 deelnemers
  • Zeer ervaren trainer
  • Certificaat

Aanmelden voor deze training?

Direct aanmelden voor deze training of vrijblijvend meer informatie ontvangen? Druk op onderstaande knop.

Aanmelden

Vraag gratis de factsheet aan

Wilt u meer weten over deze training? Vraag de factsheet aan en ontvang direct per mail uitgebreide informatie.

Aanvragen

Direct inschrijven

Schrijf uzelf direct in voor deze training. We nemen contact met u op om de vervolgprocedure door te nemen. Wilt u eerst meer informatie? Vraag de factsheet aan of neem contact met ons op.

Stel uw vraag aan Zenith