De training Commercieel Onderhandelen is bestemd voor deelnemers die vanuit hun commerciële rol verantwoordelijk zijn voor het uitonderhandelen van accountplannen/contracten inclusief bijbehorende condities.
Inhoud en werkwijze
Tijdens deze training krijgen de deelnemers kennis, inzicht en vaardigheden in het voorbereiden en het stap voor stap uitvoeren van commerciële onderhandelingen.
De deelnemers wordt geleerd:
- Door segmentatiecriteria de juiste stijl van onderhandelen te kiezen en daar de strategie op aan te passen.
- Een onderhandeling conform het Zenith format voor te bereiden.
- De verschillende stappen in het onderhandelingsproces via praktijksimulaties te oefenen en daarbij de principes van onderhandelen binnen de gekozen strategie toe te passen.
Een vrijblijvend oriënterend gesprek aanvragen?
Wilt u in een persoonlijk gesprek eens vrijblijvend informatie krijgen over deze maatwerk training?
- 2 dagen
- 20% theorie
- 80% praktijksimulaties
- Trainer is branchespecialist
- Actieplan voor eigen praktijk
- Memory cards als reminder
Vraag gratis de memory cards aan
Memory cards, het woord zegt het al. Het zijn visueel aantrekkelijke kaarten met de highlights van onze trainingen. Bedoeld als geheugensteuntje in de eigen praktijk. Bijvoorbeeld tijdens de voorbereiding of evaluatie van eigen (Commerciële) gesprekken.
Een vrijblijvend oriënterend gesprek aanvragen
Laat hieronder uw naam en e-mailadres achter en wij zullen zo snel mogelijk contact met u opnemen om de mogelijkheden van deze training binnen uw bedrijf of instantie door te spreken.
