De training Commercieel Onderhandelen Vervolg is bestemd voor deelnemers die in hun dagelijkse praktijk verantwoordelijk zijn voor het voeren van onderhandelingen met strategische partners. De onderhandelingen betreffen doorgaans complexe jaarafspraken waarin voor alle partijen een groot afbreukrisico zit. Met andere woorden: de belangen zijn groot.
Inhoud en werkwijze
Tijdens deze training zal de deelnemer kennis, inzicht en vaardigheden krijgen in het optimaal beheersen van complexere onderhandelingen.
De deelnemers wordt geleerd:
- Door zowel door de bril van de leverancier, als door die van de inkoper te kijken, met behulp van onder andere Kraljic inkoopportfolio en Carters accountportfolio.
- Wel of niet te openen en te denken en handelen vanuit negotiables en non-negotiables.
- Te denken en handelen vanuit scenario’s.
- Onderhandelingen te voeren over meerdere rondes en vanuit een multi-level en/of multidisciplinaire benadering.
- Voorwaarden te creëren om weer gelijkwaardig aan de onderhandelingstafel te komen.
- Pressie geven en ontvangen.
- Schriftelijke communicatie tot onderdeel van de onderhandeling te maken.
De training is een verdieping op de training Commercieel Onderhandelen.
Een vrijblijvend oriënterend gesprek aanvragen?
Wilt u in een persoonlijk gesprek eens vrijblijvend informatie krijgen over deze maatwerk training?
- 2 dagen
- 20% theorie
- 80% praktijksimulaties
- Trainer is branchespecialist
- Actieplan voor eigen praktijk
- Memory cards als reminder
Vraag gratis de memory cards aan
Memory cards, het woord zegt het al. Het zijn visueel aantrekkelijke kaarten met de highlights van onze trainingen. Bedoeld als geheugensteuntje in de eigen praktijk. Bijvoorbeeld tijdens de voorbereiding of evaluatie van eigen (Commerciële) gesprekken.
Een vrijblijvend oriënterend gesprek aanvragen
Laat hieronder uw naam en e-mailadres achter en wij zullen zo snel mogelijk contact met u opnemen om de mogelijkheden van deze training binnen uw bedrijf of instantie door te spreken.
