De training Impactful Selling is een training voor deelnemers die aan het begin staan van hun commerciële carrière. Derhalve hebben deze deelnemers nog onvoldoende kennis, inzicht en vaardigheid op het gebied van commerciële gespreksvoering.
Inhoud en werkwijze
Tijdens deze training zullen de deelnemers kennis, inzicht en vaardigheden krijgen in het professioneel hanteren van de zeven stappen van het Impact Verkoopmodel.
De deelnemers wordt geleerd:
- Productkennis om te zetten in voordelen en koopmotieven.
- Een verkoopgesprek professioneel voor te bereiden.
- De gespreksopening vanuit de A.D.A. (Aanleiding, Doel, Agenda) neer te zetten.
- Het L.S.D. (Luisteren, Samenvatten, Doorvragen) principe te hanteren bij de behoeftebepaling.
- Krachtig te argumenteren tijden de presentatiefase.
- Tegenwerpingen te pareren en afsluittechnieken te hanteren.
Korte theoretische inleidingen worden steeds afgewisseld met oefen- en praktijksimulaties.
Video-opnames met gespreksevaluatie maken hier onderdeel van uit.
Deelnemers ontwikkelen gedurende de training een actieplan voor hun eigen praktijk.
Een vrijblijvend oriënterend gesprek aanvragen?
Wilt u in een persoonlijk gesprek eens vrijblijvend informatie krijgen over deze maatwerk training?
- 2 dagen
- 20% theorie
- 80% praktijksimulaties
- Trainer is branchespecialist
- Actieplan voor eigen praktijk
- Memory cards als reminder
Vraag gratis de memory cards aan
Memory cards, het woord zegt het al. Het zijn visueel aantrekkelijke kaarten met de highlights van onze trainingen. Bedoeld als geheugensteuntje in de eigen praktijk. Bijvoorbeeld tijdens de voorbereiding of evaluatie van eigen (Commerciële) gesprekken.
Een vrijblijvend oriënterend gesprek aanvragen
Laat hieronder uw naam en e-mailadres achter en wij zullen zo snel mogelijk contact met u opnemen om de mogelijkheden van deze training binnen uw bedrijf of instantie door te spreken.
