Savoir & Inspiration
Articles, livres blancs et publications sur la vente, la négociation et le développement des compétences commerciales.
Livre blanc
La Formule Impact : de la formation au résultat
Téléchargez notre livre blanc sur les trois phases qui transforment une formation commerciale en un parcours de développement durable.
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Négociation
Les 4 types de négociation : quelle stratégie appliquez-vous ?
Chaque négociation est différente. Le contexte, les rapports de force et la dépendance déterminent la stratégie à adopter.
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Diagnostic
Comment cartographier une équipe commerciale ?
La première étape vers l'amélioration est de savoir où vous en êtes. Notre méthode de diagnostic expliquée.
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Vente
Vendre avec impact : Les 7 étapes d'un entretien commercial réussi
Des entretiens commerciaux efficaces exigent de la structure, de la préparation et la capacité de comprendre réellement vos clients. Le modèle de vente Impact vous guide à travers sept étapes décisives.
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Stratégie commerciale
Pourquoi les formations commerciales ponctuelles ne fonctionnent pas
Découvrez pourquoi le développement continu est la clé d'une croissance commerciale durable et comment l'aborder de manière structurelle.
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Innovation
L'IA dans la formation commerciale : battage médiatique ou réalité ?
Human first, AI second. Comment la technologie intelligente transforme la qualité des programmes commerciaux.
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Vente
Ou bien ? L'arriere-plan dans les visioconferences
Flou, plage tropicale ou bureau virtuel ? Votre arriere-plan en visioconference en dit plus sur vous que vous ne le pensez. Voici pourquoi le naturel l'emporte.
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Vente
Ou bien ? Questions ouvertes ou fermees
Questions ouvertes ou fermees en entretien commercial ? La reponse depend du moment. Voici comment utiliser chaque type au bon moment.
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Vente
Ou bien ? L'agenda de reunion
Un agenda detaille ou simplifie pour vos reunions commerciales ? La simplicite preserve la flexibilite et donne de meilleurs resultats.
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Vente
Ou bien ? L'augmentation de prix
Augmenter les prix selon les besoins ou de maniere reguliere ? La previsibilite est votre meilleur allie. Voici pourquoi.
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Vente
Ou bien ? Donnees ou emotions
Faut-il convaincre avec des chiffres ou avec des emotions ? Les deux comptent, mais l'un des deux pousse a l'action. Decouvrez lequel.
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Vente
Ou bien ? Slides corporate ou individuelles
Template corporate ou images plein ecran ? Parfois, il faut casser le moule pour marquer les esprits. Demandez a Steve Jobs.
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Vente
Ou bien ? Introduction longue ou courte
Votre introduction en reunion dure-t-elle plus de deux minutes ? C'est trop long. Voici pourquoi la concision est plus professionnelle.
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Vente
Ou bien ? La gestion des objections
Reformuler une objection ne suffit pas. Elevez la discussion a un niveau superieur pour debloquer la situation. Voici comment.
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Vente
Ou bien ? Reunions virtuelles : assis ou debout
Assis ou debout en visioconference ? Se lever change tout : energie, langage corporel, impact. Decouvrez pourquoi.
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Vente
Ou bien ? La negociation et le Plan B
Negocier sans Plan B, c'est negocier en position de faiblesse. Pourquoi votre meilleure alternative est votre meilleur atout.
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Vente
Ou bien ? Mettre en evidence dans une presentation
Pointeur laser ou cercles integres dans vos slides ? Les cercles sont plus professionnels, plus fiables et plus efficaces. Voici pourquoi.
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Vente
Ou bien ? Votre numero de telephone sur LinkedIn
Mettre son numero de telephone sur LinkedIn : risque ou opportunite ? Pour les commerciaux B2B, c'est un choix evident. Voici pourquoi.
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Vente
Ou bien ? Negociation rapide ou lente
La pression pour conclure vite est forte. Pourtant, les meilleures negociations prennent du temps. Voici pourquoi la patience est une strategie.
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Vente
Ou bien ? L'appel client : telephone ou video
Telephone ou visio pour vos appels clients ? La video est presque toujours preferable. Mais le telephone garde sa place dans certaines situations.
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Vente
Ou bien ? Le smalltalk : prive ou professionnel
Parler de la meteo ou du dernier post LinkedIn de votre client ? Le smalltalk professionnel est plus pertinent, plus engageant et plus efficace.
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