Knowledge & inspiration
Articles, whitepapers and insights on sales, negotiation and developing commercial competencies.
Preference behavior in negotiations: How do you play the game?
Negotiating goes beyond arguments and numbers. The way you instinctively react under pressure determines your success. Do you recognise your own preferred behaviour?
Read more →
The right mindset + strategy in negotiations: How do you get the best deal?
Negotiating is not just a matter of arguments and strategies, but above all of mindset. How you enter a negotiation largely determines how you come out of it.
Read more →
Whitepaper
De Impact Formule: van training naar resultaat
Download onze whitepaper over de drie fasen die van een salestraining een duurzaam ontwikkeltraject maken.
Read more →
Successful negotiation starts with the right preparation
Negotiating is not an improvisation game. The outcome is 80% determined by what you do before you sit down at the table.
Read more →
De 4 Soorten Onderhandelingen: Welke Strategie Pas Jij Toe?
Niet elke onderhandeling is hetzelfde. De context, machtsverhoudingen en afhankelijkheid bepalen welke strategie je moet kiezen.
Read more →
Negotiation is a structured process: How do you achieve the best deal?
Negotiating is not just a conversation. It is a structured process with four distinct steps. Those who master these steps have control over both the content and the behaviour.
Read more →
The 10 Best Tips for Successful Negotiators
Negotiating is a craft that revolves around psychology, strategy, and preparation. With these ten essential tips, you'll stay in control and close the best deals.
Read more →
Diagnosis
Hoe breng je een commercieel team in kaart?
De eerste stap naar verbetering is weten waar je staat. Onze diagnosemethode uitgelegd.
Read more →
Interest-Based and Strategic Negotiating: The 5 Principles of Successful Deals
Strong negotiators understand that the best deals don't come from hard-fought battles, but from strategic, interest-based negotiation.
Read more →
Successful Negotiating with Mindspace: How Your Mental State Determines the Outcome
Negotiating goes beyond facts and figures. The foundation of successful outcomes lies in your Mindspace, the mental state with which you enter the negotiation.
Read more →
Approach Rules in Negotiating: Moving Strategically for the Best Deal
Successful negotiation isn't just about numbers and strategy. It's about how you build and structure your concessions.
Read more →
Verkopen met impact: De 7 stappen van een succesvol verkoopgesprek
Effectieve verkoopgesprekken vragen om structuur, voorbereiding en het vermogen om klanten écht te begrijpen. Het Impact Verkoopmodel leidt je door zeven cruciale stappen.
Read more →
Sales strategy
Waarom eenmalige salestrainingen niet werken
Ontdek waarom continue ontwikkeling de sleutel is tot duurzame commerciele groei en hoe je dit structureel aanpakt.
Read more →
Negotiation
The power of principled firmness in negotiation
How standing firm on your principles strengthens your negotiating position and leads to better results.
Read more →
Innovation
AI in sales training: hype of realiteit?
Human first, AI second. Hoe slimme technologie de kwaliteit van commerciële programma's transformeert.
Read more →
Case study
From target stress to structural results
How a commercial team of 30 FTE made a turnaround in six months thanks to the Zenith method.
Read more →
Sales
Either/Or? Your background in video meetings
Virtual background or your real office? Why authenticity wins in video meetings.
Read more →
Sales
Either/Or? Achtergrond in videovergaderingen
Virtuele achtergrond of je echte kantoor? Waarom authenticiteit in videocalls meer indruk maakt dan een strakke stockfoto.
Read more →
Sales
Either/Or? Open or closed questions in sales
When to use open questions and when to switch to closed ones. Timing is everything.
Read more →
Sales
Either/Or? Open of gesloten vragen in sales
Open vragen in het begin, gesloten vragen aan het eind. Waarom timing alles bepaalt in een verkoopgesprek.
Read more →
Sales
Either/Or? De perfecte agenda voor meetings
Gedetailleerde agenda met tijdsblokken of een simpele onderwerpenlijst? Waarom minder vaak meer is.
Read more →
Sales
Either/Or? Detailed agenda or simplified structure
Stop overloading your meeting agenda. A simpler approach gets better results.
Read more →
Sales
Either/Or? Prijsverhogingen: ad hoc of structureel?
Eenmalige prijsverhoging wanneer het moet, of elk jaar een vaste stijging? Waarom voorspelbaarheid wint.
Read more →
Sales
Either/Or? Need-based or regular price increases
Should you raise prices only when needed, or make it a consistent annual practice?
Read more →
Sales
Either/Or? Data or emotions in sales
Data convinces the mind. Emotions drive action. Which should you lead with?
Read more →
Sales
Either/Or? Data of emoties in sales
Cijfers overtuigen het hoofd, emoties bewegen tot actie. Waarom de beste verkopers beide combineren.
Read more →
Sales
Either/Or? Corporate template of beeldvullende slides
Het bedrijfslogo op elke slide, of een beeld dat het scherm vult? Waarom visuele impact zwaarder weegt dan huisstijlregels.
Read more →
Sales
Either/Or? Corporate template or full-screen visuals
Your corporate slide template might be holding your presentations back. Here is why.
Read more →
Sales
Either/Or? Lange of korte introductie
Tien minuten over jezelf praten of twee zinnen? Waarom korte introducties krachtiger zijn dan uitgebreide cv-samenvattingen.
Read more →
Sales
Either/Or? Long or short introduction
Your introduction sets the tone. Keep it short and let your content do the talking.
Read more →
Sales
Either/Or? Rephrase objections or elevate the discussion
Stop rephrasing objections. Learn to elevate the conversation to a whole new level.
Read more →
Sales
Either/Or? Bezwaarafhandeling: herformuleren of optillen
Bezwaren verzachten of naar een hoger niveau tillen? Waarom de beste verkopers het gesprek verbreden in plaats van vernauwen.
Read more →
Sales
Either/Or? Zitten of staan in virtuele vergaderingen
Zittend achter je bureau of staand voor de camera? Waarom opstaan je overtuigingskracht vergroot in online meetings.
Read more →
Sales
Either/Or? Sit or stand in virtual meetings
Standing up in virtual meetings changes everything. More energy, more presence, more impact.
Read more →
Sales
Either/Or? Onderhandelen met of zonder Plan B
Zonder alternatief de onderhandeling in? Dan geef je de regie uit handen. Waarom een Plan B geen luxe is, maar noodzaak.
Read more →
Sales
Either/Or? Negotiate unprepared or with a Plan B
Never enter a negotiation without a backup plan. A bad deal is most often worse than no deal.
Read more →
Sales
Either/Or? Laserpointer of ingebouwde highlights
De laserpointer trilt, het rode stipje danst over het scherm. Er is een betere manier om aandacht te sturen in presentaties.
Read more →
Sales
Either/Or? Laser pointer or built-in highlights
Put down the laser pointer. There is a better way to highlight what matters on your slides.
Read more →
Sales
Either/Or? Telefoonnummer op LinkedIn: ja of nee?
Moet je als B2B-verkoper je telefoonnummer op LinkedIn zetten? Absoluut. En hier is waarom.
Read more →
Sales
Either/Or? Phone number on LinkedIn or not
If you are in B2B sales, your phone number belongs on your LinkedIn profile. Period.
Read more →
Sales
Either/Or? Onderhandeling snel of langzaam afronden
Snel tekenen of rustig doorgaan? Waarom geduld in onderhandelingen betere resultaten oplevert dan urgentie.
Read more →
Sales
Either/Or? Finish a negotiation quickly or slowly
The pressure to close fast can cost you the deal. Skilled negotiators take their time.
Read more →
Sales
Either/Or? Telefoon of video voor klantgesprekken
Bellen of videobellen? Wanneer de telefoon volstaat en wanneer video onmisbaar is in klantcommunicatie.
Read more →
Sales
Either/Or? Phone call or video call with customers
In most situations, video beats phone. Here is when and why to turn on the camera.
Read more →
Sales
Either/Or? Private or professional smalltalk
Skip the weather talk. Professional smalltalk shows preparation and earns respect.
Read more →
Sales
Either/Or? Privé of professionele smalltalk
Het weer, de vakantie of toch liever een recente LinkedIn-post? Waarom professionele smalltalk je verder brengt in sales.
Read more →