"Maar dan word ik de hele dag gebeld!" Nee. Dat word je niet. En dat is precies het punt.
De angst
Veel B2B-verkopers aarzelen om hun mobiele nummer op LinkedIn te zetten. De angst: een stortvloed aan cold calls, ongewenste berichten en spam. De realiteit: het valt enorm mee. De meeste professionals worden misschien een keer per half jaar koud gebeld via LinkedIn. Als dat al gebeurt.
Waarom je het wel moet doen
Als je in B2B-sales werkt, moet je actief zijn op LinkedIn. Dat is geen mening, dat is een gegeven. LinkedIn is het platform waar je prospects, klanten en partners zich bevinden. Je zichtbaarheid daar bepaalt mede je succes.
En zichtbaarheid betekent ook bereikbaarheid. Door je telefoonnummer in je contactgegevens te zetten, verlaag je de drempel. Een prospect die twijfelt, kan direct bellen in plaats van een bericht te sturen en drie dagen te wachten. Dat verschil kan een deal maken of breken.
Drie argumenten
1. Vertrouwen. Een telefoonnummer zegt: ik ben bereikbaar, ik sta achter wat ik doe, ik verstop me niet achter een digitaal profiel. Dat wekt vertrouwen.
2. Snelheid. In sales wint soms wie het snelst reageert. Als iemand je kan bellen, verkort je de cyclus. Geen berichtenverkeer, geen wachttijden.
3. Professionaliteit. Je profiel is je digitale visitekaartje. En op een visitekaartje staat een telefoonnummer. Altijd.
De nuance
Gebruik je zakelijke of mobiele nummer, niet je privénummer. Zet het in het contactgedeelte van je profiel, niet in je headline of samenvatting. En als je echt last hebt van ongewenste calls (wat zelden voorkomt), kun je altijd nog bijsturen.
De kern
De kans dat je iets mist door je nummer niet te delen, is groter dan de kans dat je last hebt van ongewenste telefoontjes. Wees bereikbaar. Dat is waar sales om draait.
Wil je de LinkedIn-strategie van je salesteam versterken? Neem contact op met Zenith.