Commerciële Gespreksvoering: Het Impact Verkoopmodel

Startende verkopers worden vaak met wat tips van hun leidinggevende in het diepe gegooid en op basis van hun persoonlijke competenties maken ze er dan het beste van. Deze verkopers kunnen echter veel succesvoller zijn als ze kunnen terugvallen op handvatten die ze helpen om hun gesprek met klanten en prospects vorm te geven, de klant centraal te stellen en concreet af te kunnen sluiten. Het Impact Verkoopmodel is dit handvat. Tijdens deze training leren de deelnemers via korte theoretische inleidingen, maar vooral via veel oefenen, de stappen van het Impact Verkoopmodel professioneel toe te passen.

Doelstelling van de training:

Tijdens de training verwerven de deelnemers kennis, inzicht en vaardigheid in het gestructureerd toepassen van het Impact Verkoopmodel. Dit met als doel de regie binnen het gesprek te kunnen houden, de klant voldoende aan het woord te laten en (koop)weerstanden weg te nemen. Een en ander met een commercieel succesvolle afsluiting als beoogd resultaat.

Bestemd voor:

Het Impact Verkoopmodel is een training voor deelnemers die aan het begin van hun commerciële carrière staan of voor meer ervaren verkopers die behoefte hebben aan kennis, inzicht en vaardigheden op het gebied van commerciële gespreksvoering met prospects en klanten.