Skip to main content

De 10 belangrijkste leerpunten van deelnemers uit de open training Commercieel Onderhandelen

1

Een goede voorbereiding is 80% van het succes.

2

Gedragsmatig is onderhandelen iets heel anders dan verkopen.

3

Trap de bal tijdens de opening krachtig en ver weg!

4

Het onderhandelingsproces kent een viertal heldere stappen.

5

Belangen en de mate van afhankelijkheid bepalen de stijl van onderhandelen.

6

Word niet emotioneel; zie het als een spel dat gespeeld moet worden.

7

Gebruik geen 'margetaal'!

8

Onderhandel nooit met jezelf.

9

Zit stil en trek een 'pokerface'!

10

Maak parels van knikkers!

Open Training – Commercieel Onderhandelen

Voor zwaardere of complexe inkoop- en verkoopgesprekken reikt deze training kennis en vaardigheden aan om een onderhandelingsstrategie voor te bereiden en deze op professionele wijze stapsgewijs uit te voeren. Met behulp van een onderhandelingsstructuur leert men, met een vooraf opgesteld doel en een strategie op basis van belangen en afhankelijkheid, de verschillende posities van de onderhandelingspartijen op één speelveld uit te zetten en binnen dit speelveld te komen tot een win-win situatie.

Doelstelling van de training:

Tijdens de training verwerven de deelnemers kennis, inzicht en vaardigheid die hen in staat stelt om vanuit gelijkwaardigheid en eigen kracht invulling te geven aan (conditie)onderhandelingen met grotere zakenrelaties.

Bestemd voor:

De training ‘Commercieel Onderhandelen’ is bestemd voor deelnemers die vanuit hun commerciële rol verantwoordelijk zijn voor het uitonderhandelen van contracten, accountplannen en projecten inclusief bijbehorende condities.

Wil je ook een goede onderhandelaar worden?

Ga dan naar onze open training Commercieel Onderhandelen.

Bekijk training

Leave a Reply

Download onze fact sheet

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua.
Download
Sluit venster
close-link