Open Training – Commercieel Onderhandelen

Voor zwaardere of complexe inkoop- en verkoopgesprekken reikt deze training kennis en vaardigheden aan om een onderhandelingsstrategie voor te bereiden en deze op professionele wijze stapsgewijs uit te voeren. Met behulp van een onderhandelingsstructuur leert men, met een vooraf opgesteld doel en een strategie op basis van belangen en afhankelijkheid, de verschillende posities van de onderhandelingspartijen op één speelveld uit te zetten en binnen dit speelveld te komen tot een win-win situatie.

Doelstelling van de training:

Tijdens de training verwerven de deelnemers kennis, inzicht en vaardigheid die hen in staat stelt om vanuit gelijkwaardigheid en eigen kracht invulling te geven aan (conditie)onderhandelingen met grotere zakenrelaties.

Bestemd voor:

De training ‘Commercieel Onderhandelen’ is bestemd voor deelnemers die vanuit hun commerciële rol verantwoordelijk zijn voor het uitonderhandelen van contracten, accountplannen en projecten inclusief bijbehorende condities.